这次到河南来，是调查研究,学习的。河南地处中原，历史悠久、文化底蕴深厚，河南人民勤劳智慧，河南发展很快、变化很大，处处充满勃勃生机。去年，我曾到过洛阳等地，这次再到河南，虽然坐车观花，但耳闻目睹，特别是刚才听了立坤同志的情况介绍，我很受启发和教育。河南省供销社在过去工作的基础上，一年来，有了长足的发展和进步。就供销社工作来讲，我感到有以下几个明显的特点。
第一，思路非常清晰。你们提出了“围绕一个目标（二次创业）、推进两化进程（产业化、网络化）、抓好三项重点（改革、发展、稳定）、实现四个提高（经营效益、管理水平、两手抓水平、队伍素质）”的整体工作思路。这一思路符合全国总社三届四次理事会议精神，符合省委、省政府的要求，也符合全省供销社的实际。
第二，工作重点突出。有了清晰的思路，围绕发展、改革、服务、人才、作风等重点来开展工作，带动全局。中心是抓发展，通过资产开发、结构调整、招商引资等加快发展步伐。为了发展抓改革，包括产权制度改革、劳动用工制度改革。南阳市供销社实行“全体起立，末位淘汰”，改革力度很大，成效显著。没有这种改革力度不行，产权要清晰，要有调动人的积极性的机制。实践证明，凡是有活力的地方，都是改革好的地方，只有体制活了，机制才能活，体制、机制活了，才有动力。
第三，工作方法独特。先开展调查研究，弄清底数，总结经验，不吃别人嚼过的馍。然后抓典型。榜样的力量是无穷的。沁阳的蔬菜、鄢陵的花卉、宁陵的酥梨、洛宁的竹编、偃师的葡萄等专业合作社都是好的典型；南阳的社有企业改革、安阳的拓宽新领域、周口的招商引资、信阳淮滨的强化管理等，这些典型都很好，特别是林州石板岩供销社的扁担精神。在方法上也有创造性，如对市、县供销社的干部，省社没有任免权，但有建议权。对一些市、县供销社软弱涣散的领导班子和干部，建议当地党委、政府进行调整。
第四，成效明显。2002年，河南省社一举扭亏为盈，实现盈利2600多万元，获全国总社扭亏增盈一等奖，获河南省政府目标管理单项工作先进单位。今年1－6月，全系统完成购进总额121.81亿元，销售总额129.76亿元，同比分别增长11.05%和15.15%，经济效益同比减亏5225万元，减幅80.63%，实现盈利2241万元。特别是在抗击非典期间，全系统一手抓非典防治，一手抓业务经营，实现了两手抓、双胜利。开展“抗非典服务‘三农’送货到农户”活动，把生产资料、生活资料挨家挨户送到农户家中。在非常时期这样做，真正发挥了主渠道作用。你们的事迹还上了中央电视台新闻联播。
这些成绩的取得，首先要归功于省委、省政府及地方各级党政部门的正确领导和支持。去年，奎元同志在对省供销社的批示中讲：“供销社工作，难题多、历史遗留的包袱重，省社今年调整班子后，工作积极、主动，取得了明显的成绩，望继续克服困难，开创新的局面。”这对供销社是极大的鼓舞和支持。这几天，我与克强、成玉、树平、清林、菊梅、德彬等省委、省政府领导同志以及所到各地党政部门的领导同志交换意见，他们对供销社工作都非常重视和支持。今天，连朝同志又到会听取供销社工作汇报。各级党委、政府对供销社也特别关心，解决了大量的实际问题。二是有一个好的领导班子。班子很好，思路也清晰。三是有一支好的队伍。全省供销社系统上下几十万人，这支队伍是在多年的实际工作中成长起来的，他们有很好的工作思路，有懂经营、会管理的人才，识大体，顾大局，素质较高。没有干部职工的支持，改革是难以顺利进行的。四是系统上下的共同努力，真抓实干。在此，感谢河南各级党委、政府对供销社工作的高度重视、正确领导和大力支持，感谢全省供销社系统46万干部职工的辛勤努力。
二
供销社诞生在我党“发展经济、保障供给”的经济工作方针的年代。昨天到的林州石板岩供销社，成立于1946年。我们党历来就十分重视和关心群众的油、盐、酱、醋、米等生活用品的供应，关心农民生产的农副产品的销售。在计划经济、短缺经济时代，供销社曾经发挥过重要作用，做出了很大贡献，有过辉煌的历史。所以，我们不要自己看不起自己。现在是市场经济，买方市场，商品总体上供大于求，供销社遇到了很多困难，面临着艰巨的改革任务。在这种情况下，供销社怎么办，首先是发展。要发展，就要抓改革。在实践中，我们逐步形成了“四项改造”的总体思路。为什么把改革说成改造，因为我们的改革任务太繁重，只有改造才能实现脱胎换骨。我们经过了这几年的改革发展，连续3年实现了全系统扭亏为盈。2002年，全国供销社系统实现盈利28个亿；今年1－5月，全系统销售额增长18.98%，盈利5亿多。可以说，供销社最困难的时期已经过去，走出了谷底，正在向良性循环的方向发展。
供销社工作有个定位问题。供销社的根在农村，主体是农民，基础是农业，我们的一切工作都不能离开“三农”。农业、农村、农民问题是我国革命和建设的首要问题。党中央、国务院非常关心和重视农业、农村、农民问题。十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央明确提出，要更多地关注农村，关心农民，支持农业，把解决好农业、农村和农民问题作为全党工作的重中之重，放在更加突出的位置，努力开创农业和农村工作的新局面。重就不简单，还要重中之重；突出位置还不够，还要放在更加突出的位置。这充分说明中央对“三农”问题的关心和重视。
目前，我国农业进入了一个新的发展阶段，农业发展了，农村经济繁荣了，总体上，商品供大于求。但是也必须看到，我们国家人多地少，人均1亩多一点，户均几亩地。农民的突出问题，集中表现在农民增收缓慢上。农村剩余劳动力向城市转移，现在也只有9000多万，实际上全国农村剩余劳动力有2个亿，这是个矛盾，不可能都转移到城市。土地是农民的命根子，是农民的生产资料，也是农民的生活保障。农民离开了土地，生产资料就没有了，生活保障也没有了。目前，我国农民的温饱问题虽然已经解决，2002年全国农民人均纯收入为2476元，但与全面建设小康社会的目标还有很大的距离。如何把千家万户的农民组织起来进入千变万化的大市场，促进农民增收致富，全面建设农村小康社会，是一个亟待解决的大问题。要在坚持家庭承包经营体制的基础上，引导农民进入市场，让农民进入流通领域，进入加工环节，这样才能增加农民收入。要把加工和流通环节产生的利润，尽可能地留给农民，否则很难实现小康社会。因此，增加农民收入是“三农”工作的核心问题，也是一个热点、难点问题。
“三农”问题是个大题目，是各级党委、政府关心的大问题。但为“三农”提供综合服务是供销社的办社宗旨，供销社必须主动为党和政府分忧，为农民服务，在“三农”工作中应该有所作为。“三农”工作的范围很广，关键是要选准自己的位置，供销社不可能包打天下，但要做党政所急、农民所需、供销社所能的事情。供销社的工作，要定位在为“三农”服务、发展农村经济、增加农民收入上，这是我们工作的出发点和落脚点，一切工作都要围绕农民增收来展开。
总社提出的总体思路是：以“三个代表”重要思想为指导，进一步深化“四项改造”，大力参与和推进农业产业化经营和农村流通现代化，为“三农”服务，助农增收。
当前，我们要做的工作很多，既要整体推进，又要重点突破。大家学习马克思主义理论都知道，马克思主义哲学是两点论，又是有重点论。要求我们在推进供销社工作的过程中，既要全面部署，整体推进，又要抓住重点。没有重点就没有政策；只有把重点工作抓好了，才能带动全局的工作。
当前，要重点抓好三个方面的工作：
（一）进一步深化改革，做强做大社有企业
供销社是农民的合作经济组织，社有企业不同于国有企业，不存在政企分开问题。供销社不是政府，也不是政府的组成部门。所以，我们不能用行政的办法，通过行政权力推进工作。虽然不存在政企分开问题，但也有个社企分开、产权分离的问题。所以必须进行以产权制度为核心的，包括劳动用工制度等方面的改革，通过改革实现发展、创新。改革是把体制搞活，体制活了机制才能活，才能更好地发展、创新。一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决革除。前几年，有些地方搞的承包、租赁，是对的，也是改革。但也带来了问题，为农民的服务减少了，假冒伪劣商品充斥市场。所以改革要深入，要继续推进。我们的办社宗旨是为农服务，要通过改革，做到有所为有所不为，把有为的部分做强做大，形成企业集团或产业化龙头企业。只有做强做大社有企业，才能增强为农服务的实力，才有为农服务的本钱。当今世界，强者恒强，财大才能气粗。所以我们首先要把社有企业做强做大。南阳市供销社提出了消灭亏损源，这很好，就是要盈利。在企业的改革发展上，要把企业先做强，然后做大；可以把社有企业变成一个企业集团，也可以变成一个农业产业化龙头企业。
在市场经济条件下，供销社可以做的事情很多。供销社网点遍布城乡，服务涉及各个领域，经营范围相当广泛，只要善于研究，勇于开拓，天地很宽。我看到，省社的金鹭特种养殖公司，通过加大鸵鸟养殖和旅游开发的力度，使企业由单纯的鸵鸟养殖发展成为集鸵鸟养殖、农业观光、游乐休闲、餐饮娱乐于一体的新兴生态旅游景区，成为河南知名的旅游景点、国内较大的鸵鸟养殖基地，也成为省社新的经济增长点。南阳市社通过盘活资产，对日杂和土产两个濒临倒闭企业进行改造，兴办了陶瓷批发市场和建材批发市场，后来又陆续兴办了农资、电料灯具和种子农药批发市场，托管了钢材市场，这6大市场每年仅租金收入就达1000万元以上。这都是社有企业做强做大的典型。
（二）大力发展农业生产资料和日用工业品连锁经营，建立现代经营网络
今年中央3号文件指出：“供销合作社要充分利用自身的优势，在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络。”以现代流通方式改造传统网络，与搞好为农服务、促进农民增收关系极大。经营网络改造，既是“四项改造”的核心，是增强为农服务功能的必要措施，也是重塑形象的最佳切入点。供销社最大的资源就是网络资源，这是供销社的传统优势，这一资源到县、乡、村，遍布城乡的各个角落。我们的主要任务就是要把遍布城乡的网络资源，重新改造、整合成现代化的经营网络。
这几年，在发展连锁配送上，我们也有很多好的典型。比如江苏苏果超市，在全国连锁行业排名第5位。这次在河南看到的内乡、林州供销社，在网络改造上都搞得很好。内乡县供销社以县级公司为龙头，以基层社网点为依托，以连锁经营为纽带，建立了农资、烟花爆竹、酒类、废旧物资、食盐五大经营服务网络，控制了县内市场的主动权。
农资经营网络改造，要改变“坐商”作风，改变卖化肥、农药的单一经营结构，要和种子经营、测土配方施肥、科学用药结合起来。我们这次在林州看到，既卖种子，又搞测土施肥，这很好。在综合服务方面，供销社一家做不到的，可以与种子公司、农技推广部门联合起来，与农民结成经济利益共同体，通过降低生产成本，减少农民生产性支出，提高农业种植的单产和质量，这也就相应地增加了农民收入。
日用工业品经营，供销社的优势不在城市，而在农村，因此，要以农村为重点，切实抓好日用工业品经营网络的建设，重点是尽快把县以下的网络建起来。林州豆村综合服务社，帮助农民存小麦，一家一个小本本，可以提供面粉加工、换面条、换馒头等各种服务，为农民服务到这种程度，我想除了供销社，其它部门很难办得到。在为农服务中，供销社确实功不可没。林州现在有十几万人在外地打工，回来后大多都是小老板，因此，在农村办超市很有必要，要改变基层供销社那种“鞋儿破、帽儿破”的面貌，也要让他们在家乡有一个好的购物环境，把购物变成一种享受。在超市的经营上，也可以实行会员制，为农民会员购物提供价格优惠，并按交易额实行利润返还，这实际上也是消费合作社的做法。更重要的是连锁超市要成为“日用品走下去、农副产品走上来”的载体，使农民需要的东西购进来，农民生产的东西卖出去。如果把这些事情办好了，就等于增加了农民收入。在网络建设上，省、市、县各级供销社，上上下下都要联合起来，一起推动，也可开放办社，外力助动。
（三）积极发展专业合作社和农产品协会，推动农业产业化经营
当前，农民在生产中遇到的最大难题，一是产前、产中、产后的服务跟不上，二是产品销售卖不出好价钱。这就需要解决好小生产如何走向大市场的问题，把千家万户的农民组织起来进入千变万化的大市场，这实质上是要提高农民的组织化程度问题。发展专业合作社，一方面可以提高农民的组织化程度为重点，彻底改变分散经营的农民在市场中的弱者地位，增强进入市场的能力；另一方面还可以与龙头企业、农户对接，通过“龙头企业＋专业合作社＋农户”的形式，推动农业产业化经营，增加农民收入。
建立专业合作社，要在农民自愿的基础上，坚持合作制原则，形成经济利益共同体，建立起利益共享、风险共担的机制。内乡县把供销社的资金与农民土地的使用权结合起来，组建了黄姜专业合作社。农民一亩土地折价入股500元，由供销社负责化肥、农药的供应及日常管理，农民可以入社劳动，并获得每亩1400元的劳动收入。这种合作社很有创造性，在不改变农民土地承包使用权的基础上，实现“劳动者的劳动联合和劳动者的资本联合”，是有益的探索。
三
当前，推进“四项改造”，深化供销社改革，进一步加快发展步伐，实现“二次创业”，必须做到：
第一，坚持以“三个代表”重要思想为指导，始终把发展作为第一要务。胡锦涛同志在“七一”讲话中明确指出，“三个代表”重要思想是我们的思想基础，是我们的动力来源，也是我们各项工作的指针。“三个代表”重要思想的本质，就是立党为公，执政为民。“三个代表”重要思想也是我们供销社工作的指针，要在全系统迅速掀起学习“三个代表”重要思想的新高潮。“三个代表”重要思想不是空的，坚持“三个代表”，就要把发展作为第一要务。发展是硬道理，发展是第一位的。供销社有没有位置，关键是看我们怎么做，关键是要看发展。只有发展起来了，我们才有为农服务的本钱。有为才能有位，发展起来了，谁也打不倒我们；不发展，我们自己就会打倒自己。因此，一定把发展作为第一要务，切实增强求生存、谋发展的紧迫感和忧患意识。
第二，抓住机遇，真抓实干。本世纪头20年，对我国来说，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略期；对于供销社来说，也是必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期，但是今后3－5年的时间则是关键时期。机遇稍纵即逝，坐等、苦熬，错过机遇，就会被市场淘汰。目前，市场的竞争异常激烈，如果我们抓不住这个机遇，就会犯历史性的错误。所以，我就提出来一个字：“干”。不干，半点马克思主义也没有。我们要抢抓机遇，乘势而上，立足本职，扎扎实实地干。通过上上下下的努力，共同把供销合作社的各项工作做好。这几年干上去了，供销社就能够在为“三农”服务中大有作为，就能够在全面建设小康社会中发挥出应有的作用，就能够赢得应有的社会地位。
第三，以人为本，切实抓好队伍建设。小平同志讲，关键在党、在人。再好的主意，还得让人去干。市场竞争归根到底是人才的竞争。说一千道一万，没有人才不行。你们抓干部队伍建设，选贤任能，有力地推进了工作，也充分说明了这一点。我看了内乡县衙后感到，那里是教育干部的一个好地方。县衙里的很多匾联至今仍有现实意义。比如：“得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官；吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓。”等，都把做官之道讲得清清楚楚，说明当官不是只为了当官，而在于为人民办事。我们坐在这个位子上，不能不干事。我越来越感到，无论在什么地方，只要把人用对了，再大的困难都不怕。我在北京市社曾讲：“那些不安心、不热爱供销社事业的人坚决不能用；那些心思没放在改革发展上，一心考虑个人得失的人坚决不能用；那些守摊子，吃老本，没有开拓创新精神的人坚决不能用；那些只说不干，缺乏实干精神的人也坚决不能用。”
第四，既要弘扬扁担精神，又要坚持与时俱进。弘扬扁担精神，不是让我们去挑扁担，而是要与时俱进，要继续保持艰苦奋斗的作风，保持积极进取的精神状态。当年林县县委书记杨贵同志的伟大之处，就在于不坐等，不苦熬，不靠天，不靠地，带领全县人民建造了一条“人工天河”——红旗渠。林州市石板岩供销社靠一根扁担起家，在极其恶劣的自然条件下，坚持全心全意为农民服务，用心血和汗水凝聚成了“艰苦创业、勤俭办社、一心为民、开拓创新”为特色的扁担精神。胡锦涛同志在西柏坡考察时提出要继续发扬“两个务必”，务必保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必保持艰苦奋斗的作风。扁担精神是供销社的传家宝，也充分体现了“两个务必”的作风。在新的形势下，我们要进一步弘扬扁担精神，务必做到谦虚谨慎，戒骄戒躁，艰苦奋斗，勤俭办社，与时俱进，开拓创新，努力实现供销社在市场经济条件下的“二次创业”。要围绕发展农村经济、增加农民收入这一大思路，为建设现代农业、发展农村经济、增加农民收入做好“加法”文章，为全面建设小康社会作出更大的贡献。
河南地处中原，你们的工作在全国尤显重要。希望河南省供销社不断开拓前进，各项工作能走在全国供销社系统的前列，能够为全国供销社在改革、发展、稳定方面创造出更多、更好的经验。
