全省供销社工作现场会议发言材料
从经营农资到经营农产品
不断开创服务“三农”新天地
淄博众得利农资连锁有限公司
近年来，按照省、市社的部署，众得利公司从开展农资连锁经营起步，到创新农资经营服务体系，引导农民进行测土配方施肥，为农民提供生产技术服务，再到组织农民进行标准化生产，不断开拓农产品市场，建设农产品经营服务体系。公司每前进一步，就与农民的联系更近一步，公司的竞争力就会进一步增强。
众得利公司是在原供销社农资公司的基础上，于2002年改制成立的。随着农资经营的全面放开，农资市场曾一度出现极度混乱的局面，坑农害农事件时有发生。众得利公司及时调整经营策略，着手建设农资经营网络，在淄博市及周边地区发展800多家农资加盟连锁店，按照“八统一”、“六不准”、“五形态”、“三承诺”、“一宗旨”的要求，大力推进农资连锁经营，很快形成了农资经营优势。
随着农资市场竞争的加剧，公司意识到，只靠一买一卖很难应对日益激烈的市场竞争，必须真正为农民着想，在为农服务中求得先机，才能谋求公司的长远发展。为此，必须按照省社的要求，创新农资经营服务体系。针对农民用肥知识缺乏，靠大量施用化肥盲目追求产量，造成了土壤硬化，土质下降，农作物的产量逐年降低，农民的投入高而收入低的实际情况，公司投资80多万元购置了土壤和肥料检测设备，率先开展了测土配方施肥技术服务，对农户的种植土壤进行免费测土分析，并指导农民进行科学配方施肥。
测土配方施肥使农民降低了投入，减少了病虫害发生和农药使用量，不仅提高了产量，而且农产品质量也随之提高。但农产品卖难问题依然存在。我们在农资经营服务中发现，由于农民的盲目种植，销售渠道不畅等原因，造成大量的农产品低价销售或因找不到市场而烂掉，严重挫伤了农民的生产积极性。因此，我们很快意识到，众得利公司要谋求更大的发展空间，必须将服务延伸到农产品生产经营领域。去年以来，我们按照省社提出的农产品经营服务体系建设的发展思路，把农资经营服务作为农产品经营服务体系的重要环节和手段，进一步向农产品生产经营服务领域延伸。公司牵头成立了三个蔬菜产销专业合作社，并以村镇为基础，以专业合作社为依托，以农资和农业技术服务为手段，以提供信息和销售平台为保障，建立标准化生产示范基地500亩，从用肥用药到田间种植技术都进行统一管理。为确保进入市场销售农产品的质量，公司购置安装了质量检测仪器，对农产品的农药残留、重金属含量等指标及时进行检测，示范基地生产的农产品均达到无公害以上标准质量要求。同时，通过多种方式积极组织产品销售。一是建立农产品配送中心，组织节日期间名优特农产品团购活动，主要面向各行政机关、事业单位、大型企业、学校及社会团体等。今年春节公司共销售蔬菜、果品、杂粮、等20多种生鲜农产品4万多箱，计400多吨，盈利30多万元。这一销售策略，为节日期间拉动内需，扩大消费起到了积极地推动作用，得到了当地党委政府的大力支持和社会各届的好评，深受消费者欢迎。二是积极组织农产品进入各大城市超市销售。今年5月份我公司有8种蔬菜参加省社组织的山东蔬果在北京物美的展销周活动，共销售蔬菜4000吨。由于产品质量好，又减少了经营环节，公司和农户共同受益。 通过建立农产品经营服务体系，拓宽了公司的经营服务领域，服务的范围越来越大，同时也带动了农资的销售，年销售额达到2亿元，年创利税500万元。下一步，我们将继续调整公司战略，一方面，不断开辟新的销售渠道，立足城镇社区建立市民放心菜专卖店，将蔬菜按等级进行分类，让消费者按需购菜；广泛开展与系统内外的合作，使“众得利”品牌的农产品进入全国各大城市超市销售，实现优质优价；另一方面，为确保农产品质量，提高产品品质，满足不同作物和品种的需要，公司拟建有机肥生产厂，成为复混肥和有机肥生产基地。经过几年的努力，农资和农产品的经营由目前的三七开发展成为“倒三七”，即：农产品经营将占主导地位，销售额达到公司总销售的70%，农资经营只占30%。真正实现从农资经营到农产品经营的转变，不断开拓为农服务更广阔的发展空间！
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