莒南县供销合作社主任 王修书

 近年来，按照总社“四项改造”工作部署和省社提出的三大重点任务，立足实际，真抓实干，有力地推进了供销社事业的快速发展。全年商品销售14.45亿元，同比增长29.2%；社办工业产值4.5亿元，同比增长28%；实现利税3108万元，同比增长45.7%；出口创汇1970万美元，同比增长60%。我们主要做了下几个方面工作。

一、加快“十百千”工程建设，全力打造三级经营网络

为了全面实现“十百千”工程三年发展的任务目标，我们从整合改造现有组织资源入手，系统联合，优势互补，上下对接，实施大投入、大改造、大发展，加快了三级经营网络建设的步伐。

（一）整合改造日用消费品经营网络。按照省社提出的“占领城区，下伸农村，拓展周边、形成网络”的总体要求，我们从调动县城龙头企业和基层供销社两个积极性入手，统筹规划，合理布局，上下联动，整体推进，通过实施目标考核、严格奖惩，进一步加快了网络建设步伐。

在县城，通过增强以天添乐（苏果）、开元百货、华天、联华、万福圆、千家惠、银鹰、利群等八大主体超市的带动功能，发展了日用消费品、服装、家电、交通等5大类13处1000平方米以上的专业超市，总营业面积达到35000平方米，年销售额占县城消费额的80%以上。苏果超市两年前只有500平方米，资产不过百万元。经过三次扩建，营业面积达到了10000平方米，年销售5000多万元。为适应居民快节奏生活，将地处县城繁华地段的华天商场改造为联华超市，扩大了蔬菜、水产、鲜活商品和快餐经营，经营档次大幅度提高，使其成为集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的消费娱乐中心。我们又以此为契机，改造扩大了12处专业商场，各商场开展的总经销、总代理业务年销售过亿元。至此，在县城形成了一批具有较强配送辐射功能的商业龙头。

莒南县是农业大县，100万人口中90万是农民，占领控制农村这个大市场是能否左右莒南市场的关键。我们以县城龙头公司为“总纲”，及时制定了向农村幅射延伸的措施，通过龙头企业带动，乡镇网点牵动，村级网点连动，环环相扣，达到纲举目张的效果。在编织农村经营网络的过程中，我们既要求在乡镇中心地段建设高标准、高质量、低成本的现代化超市和沿街二层营业楼，又促使其体现出供销社经营网络的特色。为此，在建设上统一由基层供销社出场地、搞建设，龙头企业搞经营，并做到“五统一”：即统一建设标准、统一使用“莒南供销超市连锁”的标识、统一商品布局、统一交费标准、统一合作方式。自2002年下半年，苏果超市与5处基层供销社合作，投资800多万元，建设了5处1000平方米以上的超市连锁店；开元超市与10个乡镇的7处基层供销社及有关单位合作，投资1750万元，建设了1000平方米左右的超市10处；华天商场在5个乡镇发展连锁店、加盟店6处。目前，全系统在县城和18个乡镇建设共各种超市24处，各类连锁店、加盟店30多处；18个基层供销社通过采取出售、置换、长期租赁等方式，投资550万元，建设沿街二层营业楼等营业设施12000平方米。通过开展连锁经营，去年仅日用消费品销售就达到了5亿多元。

经过近两年的发展，以各类超市为主体的现代化营业设施已成为县城的一个“亮点”，乡镇超市成为了乡镇的商流中心，“十百千”工程确定的县、乡两级经营网络改造建设已基本完成。经营网络的改造建设，不但盘活了资产，建立了新型经营业态，壮大了企业实力，而且树立了供销社新的形象。全县14处乡镇超市年收入达140多万元，较建超市前增加近百万元；各超市还吸纳了1000多名职工子女和社会人员就业，安置下岗职工200多人。板泉供销社商场未建超市前经营设施破乱不堪，年收租赁费不足3万元，超市建成后年收入达到了10万多元；十字路供销社王庄中心店是六十年代建设的陈旧房屋，年收承包费几千元，去年通过参营人员投资，建设了300多平方米的二层楼超市便民店，成为周围十几个村庄的购物中心，深受当地农民欢迎。

与此同时，我们在构筑遍布城乡的经营网络过程中，还致力于打造日用工业品与农副产品双向流通的平台，使超市变为工业品下乡、农产品进城的载体。为此，各超市增加了当地农产品的经营专柜，由配送中心将系统内外各企业、专业合作社及个体农民生产的花生制品、面粉、大米、肉制品、茶叶、蔬菜、干鲜果品、副食品和小杂粮等直接配送到全县各个超市，既方便了消费者，又为农产品拓宽了销售渠道。春园公司的放心肉及其肉制品、坊前和坪上供销社的面粉、洙边茶叶合作社的茶叶以及绿润食品公司的板栗产品、万和食品公司的花生制品等常年在超市销售。苏果、开元、联华等超市分别在本县的筵宾、大店镇蔬菜产地，朱芦镇养鸡集中地，壮岗、洙边镇等茶叶之乡，相邸、坊前镇等特色煎饼产地等等，都建立了常年的供货基地，带动了农村商品经济的发展。开元百货超市年销售鸡蛋达50多万公斤，馒头20多万公斤。还有不少产品还纳入了苏果总部的配送体系，打入大中城市。去年各超市销售当地农产品及其加工制品7000多万元，为当地农产品加工业增加收入500多万元，使各超市和当地农民都从这种双向服务中得利受益，达到了双赢的效果。

（二）完善发展了农资营销网络。农资经营是我们的骨干业务，但是近年来由于德农等公司的进入和个体经营业户的参与，市场竞争十分激烈。为应对新的挑战，我们采取了“两头一起抓”的措施。在县城，于去年将有一定经营场地和设施但发展困难的商贸公司与农资公司合并，并着手建设5000平方米的大规模农资、农机超市。一期1500平方米的农资超市开业后，成立了农资配送总部。在此基础上，又以农资公司为依托成立了莒南县农资流通协会，协会以化肥、农药生产厂家和供销社化肥农药经营连锁店为主体，同时吸收工商、技术监督等有关职能部门参加，形成了有700多名会员组成的自律性组织。在乡镇，以基层社为依托，成立了一批农资合作社，吸纳农业“三站”、个体经营大户等参加，统一使用“莒南供销农资连锁”品牌，统一服务标识，统一服务规范，使各超市和基层社综合服务中心上联农资公司和生产厂家，下连村级购销合作社，实行连锁配送经营，登门技术服务，实现了县、乡、村三级农资连锁经营，共同构成了新型的农资市场竞争主体。

（三）拓展了废旧物资经营网络。为巩固再生资源这项主营业务，近年来我们通过加大投入，上新项目，建立网络，分别在临沂和日照等周围县市设立了12处分公司，使县内代购点发展到100多处，与宝钢、莱钢等大型钢铁企业建立了业务关系，初步形成了分购联销、统一加工销售的区域性经营网络，已成为苏北、鲁南地区较大的废钢铁集散地之一。去年废钢铁购销额达到了4.5万吨，较同期增长了4倍。

二、加快发展龙头骨干企业，培育壮大支柱产业

为尽快壮大供销社实力，我们从整合资源、加大投入、深化改革入手，把加快发展以春园食品公司为龙头的生猪产加销一条龙经营，以及以果品经贸、大地土产、青峰工业以及坊前供销社的农产品加工等八大龙头骨干企业的发展，作为工作的重中之重，为其招商引进了2850万元的技改资金，提高了农产品深加工能力，使企业规模迅速膨胀。

春园食品公司已发展成为拥有200多处现代化生猪养殖场、标准化生产的肉联厂、饲料厂、生化制药厂、肉制品加工厂，集饲料、生产加工为一体，产、供、销一条龙的外向型大型企业集团，年产值达到了4亿元，实现利税2000多万元，年出口创汇1900多万美元。在这一龙头的带动下，去年全县年出栏生猪达到80万头，成为我县支柱产业之一。特别是在新加坡成功上市后，该集团进一步拓展了食品发展新战略，投资1.2亿元，新征土地360亩，与新加坡中国食品有限公司合作建设了以肉制品、油脂、饲料加工为主的恒兴工业园。于去年开工建设的日加工大豆1200吨的油脂加工厂、年产10万吨的饲料加工厂、投资3000万元的5处万头猪场和投资2000万元的有机肥生产项目进展顺利，预计年底能够投入生产。

以花生米购销加工为主的土产、经贸、青峰公司和坊前供销社，加大投入，加快生产加工设备的更新改造，促进了企业发展。土产公司投资100万元，扩建了花生米加工厂，达到了出口企业的标准化生产水平，并以此为依托在县城工业开发区新上了4处花生米加工厂，年购销加工花生米达到2万多吨。青峰公司投资150万元在涝坡镇新建了占地20亩的食品加工厂，利用有进出口权的优势，新上了蒜粒、辣椒加工出口业务，去年又改造了供销社25间老仓库和一处中心店，建设了7处花生米加工厂，年加工销售花生米1万多吨，创汇近百万美元。坊前供销社投资80万元扩大花生米合作社规模，更新改造了烘烤炉，新上了花生米脱皮筛选自动化流水线，并对全社6处花生米加工厂实行了联合经营，形成了分散加工、集中统一销售的经营联合体。同时联合全县80多家花生米购销大户和全镇170家花生米个体私营加工厂，共同组成了能够承担大批量加工业务的“航空母舰”，去年加工销售花生米达到3万多吨，为供销社实现利税100多万元，使花生米加工成为了该镇的支柱产业。

另外，果品经贸公司利用1000吨的恒温库从四川招商引资300万元，新上了年能力1500吨的板栗深加工项目，一期工程已经投入运营。农用塑料薄膜厂不断加大投入，扩大企业生产规模，提高产品质量，生产的“兰生”牌农膜被全国总社评为名牌产品。

三、加快合作经济组织发展，参与农业产业化经营

回首我们发展的历程，供销社事业的发展和各项成绩的取得，每一步都没有离开“三农”。对供销社来说，农民是衣食父母，农业是大本营，农村是我们施展才能的舞台。因此，我们的性质没有变，宗旨不能丢，进一步密切与农民的关系、赢得农民的信任，是我们事业发达的可靠保证。而发展各类合作经济组织，既是加强与农民联系的有效途径，也是我们体现价值、提高社会地位的有效措施。为此，我们以提升村级购销合作社和发展各类专业合作社为切入点，进一步扩大了与农民的合作领域。

首先，对全系统村级130处中心店、600多处村级综合服务站进行全面改造，将其规范完善为村级购销合作社。通过规范发展，使购销合作社真正发展成为农民须臾不能离开、具有供销社特色的农村合作经济组织。

其次，大力发展专业合作社。坊前供销社立足当地花生资源充足的优势，带领农民组建的花生米加工合作社取得了长足的发展。专业合作社开发的乳白花生米、花生瓣、烘烤花生果等10多个新品类、30多个品种，已成为远销中东、东南亚、欧盟等国家和地区的抢手货。去年为社员增加收入56万元，带动全镇农民增加收入2000多万元，户均增收3200元。朱芦供销社禽蛋合作社全年向养鸡户供应玉米9000吨，保证了养鸡户的饲料供应，获得了社农双赢。以春园公司为依托的生猪协会，通过推行生猪标准化生产、一体化经营，逐步推进了生猪饲养的科学化、标准化。协会定期不定期召开养殖、饲料供应等专题会议，聘请专家教授向养殖厂传授养殖技术，推广先进经验，传递养殖信息，并成功举办了淮海经济区畜牧养殖、饲料添加剂等厂家产需见面会，促进了全县生猪业的发展。洙边供销社茶叶合作社从发展茶叶种植、提高茶园科学管理做起，指导社员提高科学种植水平，还专门注册了“庆明春”牌商标。自1998年开始，在入社的200户社员中推广冬季大棚茶种植技术，使社员一年四季都有新茶上市，每亩收入增长了4倍。在他们的带动下，该镇的茶叶现已发展到了2万多亩，成为了远近闻名的茶叶之乡。

以上是我们所做的几项主要工作，虽然取得了一点成绩，但是工作的深度和广度还不够。供销社应是一头联系大市场，一头联结并渗透到农村、农户的网络和组织；其价值也主要体现在两个方面，一是通过构筑社会化服务体系为农民提供优质、便捷和全方位的服务；二是带领农民有组织地进入市场，改变农民在市场中的弱势地位。因此，供销社能否有所作为，进而使自身获得长足地发展，不仅要看我们能否准确定位、选好切入点，而且还取决于我们能否拥有、掌握并调动更多的资源。为此，在新的一年里，我们将进一步加大工作的措施和力度，以确保既定的三年奋斗目标的如期实现。一是加快农村网络建设，年内投资1000万元，争取再建设1000平方米左右的日用消费品超市和农资超市13处，在农村建设360处村级农资连锁店和日用消费品便民超市，达到镇镇有超市，村村有连锁，力争成为农村社会化服务体系的主力军。二是抓住金融系统改革的机遇，加大社属企业资产开发力度。计划投资1200万元重点对华天、棉麻、果品、农资公司院内进行综合开发。投资350万元建设现代化的日用消费品物流配送中心。三是高举合作制大旗，积极发展各类专业合作社和农产品行业协会，靠作为来赢得社会地位，争取农业领域的主动权。