全省供销社工作现场会议发言材料
服务于农民的生产生活
打造基层社的核心竞争力
沾化县下河供销社
下河供销社地处沾化县的东北部，渤海湾南岸。97年成立中心社后，服务辖区达4个乡镇，102个自然村，910平方公里，5.8万人，地广人稀，资源丰富。计划经济时期，曾被誉为“渤海滩上的一颗明珠”。进入市场经济后，一度陷入低谷。近年来，我们按照省社建设农村新型经营服务体系的要求，围绕农民的生产生活，不断拓展服务的深度和广度，打造基层社的核心竞争力。
我们首先从日用品网络建设着手，利用山东新合作公司落户于沾化的机遇，建成下河新合作超市和罗家新合作超市2处直营店。但由于当地地理位置偏僻，村与村之间间隔距离较远，农民居住分散，单靠2处直营店根本无法满足农民生产生活需要，这与真正改善广大农民生活环境的要求相差甚远。为此，我们把工作重心放在供销社村级设施改造和加盟店商品配送上，目前，我们通过新建、改造供销社所属门店和吸纳农村经营大户的方式，共发展加盟店64处。同时，成立了配送中心，购置了车辆，以直营店为依托，充分发挥基层社地缘、情缘、组织等优势，由基层社组织实施村级店的商品配送。1—6月份完成配送额260多万元，配送率30%以上；预期到年底月配送额达到70万元，配送率提高到40%以上。争取明年全年向村级配送额超过1000万元,远远超过乡镇直营店的经营规模。为了给农民提供更周到的服务，我们为大部分门店配备了电脑，把农民所有的需求都纳入到服务范围，对农村婚丧嫁娶、大件家电等商品由加盟店收集提供信息，基层社负责登记、联系，以批发价进行特供，重大节假日，由基层社组织有关单位进行团购，基层社由此实现利润20余万元。最近，我们正在收集农民建房所需建材信息，准备集中采购，以优惠价供应农民，这又是一项大有可为的经营服务项目。随着供销社服务的不断延伸，居住偏远的农民在家门口享受到了越来越多的优质服务，基层社展现出越来越广阔的发展空间。
下河供销社服务的区域内有20多万亩棉花和10万亩冬枣，每个农民平均5亩棉花和2亩冬枣，棉花和冬枣是当地农民赖以生存的两大支柱产业。着眼两大产业的发展，我们按照省市社建设农产品经营服务体系建设的要求，成立了下河良种棉专业合作社和下河新合作果品专业合作社，吸收社员86户，分别建立了1000亩良种棉繁育基地、37亩良种棉推广示范基地和50亩冬枣标准化生产基地。专业合作社指导社员按标准化生产技术规程进行良种棉繁育、良种棉推广和冬枣生产，基层社帮助积极开拓市场，使基地生产的棉花和冬枣实现优质优价。棉花基地生产的种子棉每斤高出市场价2角钱由惠民农兴种业公司全部收购，加工后的棉花良种由棉花合作社负责推广种植，目前，示范基地的棉花长势明显好于普通棉花；冬枣基地生产的冬枣注册了“鲁新合作”牌商标，设计了精美的包装，打入了全国的新合作超市，卖到了每斤8—10元，高出大田冬枣每斤3—5元，最高卖到了每斤18元。同时，下河供销社还将当地的驴肉、荒滩鸡蛋、咸鸭蛋、蒲公英茶等特色农产品通过精心包装，在新合作超市设立了“下河新合作果品专业社农产品专柜”，使昔日被人瞧不起的“土产品”登上了大雅之堂，使其身价倍增。在专业合作社发展过程中，我们还在棉花和果品两个专业合作社内部开展了信用合作，一方面利用社员的棉花、冬枣做抵押的形式和采取社员之间联保的形式，以低于银行同期贷款利率的利息为社员提供资金支持，每户可获得5000元的资金扶持；另一方面，待棉花和冬枣收获后，以高于银行同期存款利率的利息吸收社员闲置资金，使社员享受利息收入。这不仅帮助社员解决了生产时所需资金，而且提高了社员闲置资金的收益率。去年2个专业社共向社员调剂资金200万元，今年上半年调剂资金150万元，实现了专业合作社和社员的互利共赢，为今后全县融资服务体系建设提供了一个小融资平台，同时，也为农产品经营服务体系建设提供了有力支撑，激发了广大农民标准化生产的积极性，纷纷要求加入合作社。再有一个月，棉花和冬枣相继进入收获期，届时，我们以农民增收和供销社增效的成果，进一步统一广大农民和供销社干部职工的认识，力争用3年的时间，将4个乡镇的棉花和冬枣的生产经营纳入到新型经营服务体系之中，为农民和供销社做出一番大事业。
为创新农资经营服务体系，我们抓住省供销社在沾化县进行试点的机遇，积极入股，成为沾化县农资公司的股东，并将10个直营店全部整合到农资公司的经营服务体系之中，实现了农资公司的资源优势、管理优势、信息优势和下河供销社的网络优势、市场优势、地缘优势的有机结合和互补。在此基础上，基层社全力以赴做好农资直供的组织工作和搞好农化服务。目前，我们已组织2个专业社、15个村委会和15个种植大户开展了化肥、农药直供业务，直供化肥2000吨，农药26吨，每吨复合肥为农民节省开支160元。同时，我们还投资8万元，建起了下河供销社农化服务站，免费为专业社社员、为农产品示范基地进行测土配方施肥，让农民科学施肥，合理用药。新型的农资经营服务，使每户农民的用肥量减少了，但农民对供销社的信任度提高了，供销社在农资市场上的份额不但没有下降，反而同比扩大了30%，基层社实现利润15万元。今后在进一步组织好农资直供和测土配方施肥的基础上，我们将不断扩大经营服务范围，把种子、农机具等纳入农资直供体系。
为了更好地服务于农民生产生活，我们在巩固和完善齐圈社区中心的基础上，2008年投资80多万元建成了罗家社区服务中心，社区中心不仅建有现代化的日用品、农资超市，还有健身娱乐、养老托幼、合作医疗、党员远程教育、村两委和农产品合作社、测土配方设备等设施，辐射周围8个村，近1万多人，涵盖了农民需要的生产生活项目，成为全县最具有推广价值、最具示范带动作用的社区服务中心，引起了当地党委政府高度重视，党委政府给予10万元的资金扶持。两处社区服务中心的建设，进一步提升了供销社的地位和形象，聚集了供销社在农村中的人气，改善了农村的消费环境，使农村老百姓不出村就能享受到和城里人一样的生活，深受农民欢迎。今后，我们将进一步适应农村、农民的需要，在运营好已建社区中心经营服务内容和项目的同时，因地制宜，积极创造条件，争取政策，力争用2—3年的时间，完成社区服务中心的总体布局，使社区服务中心覆盖全乡镇。
经过几年的创新发展，下河供销社已经成为全乡最主要的经济组织和经济部门，我本人也被选为县政协委员、乡长助理，供销社在社会政治、经济活动中扮演着越来越重要的角色，我们深刻体会到，为农民生产生活服务的广度和深度决定了基层供销社发展的空间和前景，我们决心以更高的境界，沿着建设农村新型经营服务体系的路子走下去，把下河供销社打造成农民心目中最璀璨的明珠。
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