“一城一线一点”串起农村电商体系

日照市鲁宁电子商务有限公司

山东省日照市鲁宁电子商务有限公司成立不到两年时间，立足日照市岚山区，发展线上线下融合、覆盖全程、综合配套、安全高效、便捷实惠的现代农村商品流通网络，着力开拓农村消费市场，从品类和服务着手去做大型电商平台做不到的事情，帮助本地企业上网推广和销售，推动农民创业就业。

鲁宁电子商务有限公司打造的“一城一线一点”模式由“鲁宁商城”、“乡村公交车线路”和“村级服务点”组成，形成购买、配送、服务一体化的县域闭环电商生态体系。“一城”指的是公司自主开发的网上购物平台——鲁宁商城，其归类整合了国内主要网购平台的服务和商品，充分满足了消费者多样化、区域化、个性化的商品需求，同时还汇集了区域内的知名企业和商品通过网购平台对外销售。“一线”指的是自建物流体系“乡村公交车线路”，其根据区域特点和村级服务网点分布情况，规划了三条固定线路，采用“箱式货运车+快捷电动车”结合的模式，彻底打通了农村电商的“最后一公里”，实现了两小时内县域全覆盖的物流服务。“一点”指的是村级服务网点，其按一村一点布局，采取与创业者或小卖店合作的方式建设，主要为村民提供代买、代卖、缴费、本地生活和创业培育等服务。

公司在起步时遭遇了诸多现实困难，比如农村网购消费习惯待培养、互联网环境待改善、农民收入偏低等，而且由于对公司的信任度不够，消费者数量很少。县内商家对鲁宁商城也缺乏信心，导致入驻加盟的意愿较低。于是，公司迅速调整运营战略：扩大自营比例先将网站运营起来，同时在23个村合作建立服务网点，并将代购利润与其五五分成，以提高服务网点的积极性和主动性。再加上效率极高的自建物流系统和落地的服务能力，公司快速吸引了大批用户，电商业务得以继续发展和壮大。

初具规模后，公司又利用电商专业优势，逐渐吸引了一批本地的传统企业。公司为它们提供大型电商平台无法触及的服务，帮助开拓电商市场。公司内部根据品类划分了专门团队，每个团队负责几家传统企业。有别于大型电商平台所提供的流量匹配、促销活动等资源，公司能够提供包括仓储物流、产品包装、营销推广，乃至文字描述等一站式的电商解决方案。比如，位列日照绿茶十大知名品牌的“景阳青”就是一个典型案例。“景阳青”茶场在以前从未通过电商渠道进行销售，2016年入驻“鲁宁商城”后，就在公司的帮助下实现当年在线销售额570万元，其中县域内180万元，外地销售390万元。

鲁宁电子商务有限公司现已建成60个村级服务网点，预计在2017年底全面覆盖县域内的较大村庄。鲁宁商城自2016年初上线以来，共有52家区域知名品牌企业的产品和服务上线交易，累计实现网络代购50余万笔，交易金额2700多万元。消费群体中60%为农村用户，30%为50岁以上的用户。除了发展县域内代购业务，公司还通过淘宝、京东、供销e家等第三方平台为本地企业销售日照绿茶、干海产品、大樱桃、国光苹果等。2016年，销售额达到3200多万元。受政府委托，公司还举办培训班，累计培训3000余人次，有效培育了本地电商的创新创业氛围。

鲁宁电子商务有限公司通过建立“一城一线一点”的模式，把海量的商品用廉价、便捷的方式，带到了广大的农村，推动了农村实际消费能力的提升。同时，公司帮助传统企业积极通过电商渠道进行销售，带动了县域电商产业的发展，还与地方政府积极合作，承担电商培训任务。公司的发展得到了社会各界的认可和支持，山东供销综合服务平台有限公司将鲁宁公司作为“山东供销e家”服务单位，日照市岚山区政府将当地一家建筑面积3000多平米的学校旧址交由公司建设电商产业园。下一步，公司将采取品牌化、标准化、连锁化、网络化的发展模式继续扩大业务，将作为县域电商孵化器和助推者的角色，帮助更多本地企业借助电子商务实现“互联网+”特色产业，助力县域经济快速发展。