淄博众得利农资连锁有限公司 向农业系列化、产业化、集约化服务发展 山东淄博众得利农业生产资料连锁有限公司隶属临淄区供销合作社，下设化肥配送中心、农药配送中心、科技示范基地、蔬菜专业合作社、资产担保公司、绿地喜肥业公司、农资及农产品检测中心，发展农资连锁店、加盟网点800余家，并由市、区县供销合作社参股成立了众盈农业发展有限公司。公司从开展农资连锁经营，引导农民进行测土配方施肥，为农民提供生产技术服务起步，到创新农资经营服务体系，组织农民进行标准化生产，开拓农产品市场，建设农产品经营服务体系，逐步向农业系列化、产业化、集约化服务发展。 一、发展农资连锁经营，维护供销合作社主渠道地位 农资经营全面放开后，市场秩序混乱，坑农害农事件时有发生，供销合作社主渠道地位受到威胁。公司及时调整经营策略，开展农资连锁经营，并实施科学化运作、精细化管理。 1、科学连锁，规范运作。公司本着“积极稳妥、合理布局、规范运作、共同发展”的原则，发展了两大连锁类型：一类是区外农资连锁加盟店，实行“发展松散型”、“合作双赢型”、“品牌代理型”的连锁模式；二类是区内农资连锁直营店，采取“考核等级型”、“管理统一型”、“末位淘汰型”的连锁模式。共发展800多家农资直营店、加盟连锁店。在管理上采取对连锁店实行统一购进、统一配送、统一价格、统一管理、统一加贴防伪标识、统一协调与各职能部门的关系。建设2.5万平方米的农资配送中心，坚持实施品牌战略，走强强联合之路，所经销代理的品牌，均为省内、外知名化肥生产厂家的产品，从源头上杜绝了假冒伪劣农资的流入，年总销售收入达到2亿元，销售各种化肥近10万吨，化肥销量占全区总销量的80%。此举扭转了农资市场的混乱局面，受到了当地党委政府的高度评价，省联社在此召开现场会向全省供销合作社推广。 2、减少环节，开展直供。对于配送率低或者不按加盟协议经营的加盟店，终止加盟协议，在原加盟店附近建设直营店，由公司招聘人员直接经营，目前这种形式的直营店已经建设100多个，每年销售额2000多万元。对于直营店和加盟店不能覆盖的村庄，公司通过基层供销合作社、专业合作社、村民委员会、种植大户等直接向农民供应农资，目前已经在临淄区内的8个乡镇、270余个行政村发展300多个直供点，通过集中采购，将化肥直接供应给农民，每吨化肥价格优惠80-100元，今年已经实现化肥直供32980吨，让利农民300余万元。 3、增加农药经营，实现农资经营双腿走路。农药配送一直是公司的空白，今年8月份，众得利公司和淄博天虹农资公司联合成立淄博天虹众得利农药配送中心，主要配送“大成”、“沙隆达”、“吉化”、“胜邦鲁南”、“华阳”、“中石药业”、“美丰”等优质系列农药300多个品种，目标客户为众得利直营店、加盟店、直供点及天虹公司的老客户，同时对农民专业社、种植大户实行直供，预计每年可为临淄和周边地区配送农药100吨左右，公司的服务功能和形象得到提升。 二、建设技术服务中心，为农民开展农化服务 随着农资市场竞争的加剧，公司意识到，单靠农资经营优势越来越难应对日益激烈的市场竞争，必须真正为农民着想，在农化服务中求得先机，才能谋求公司的长远发展。 1、大力开展以测土配方施肥为重点的科技服务。针对农民用肥知识缺乏，靠大量施用化肥盲目追求产量，造成了土壤硬化，土质下降，农作物的产量逐年降低，农民的投入高而收入低的实际情况，众得利公司投资80多万元购置了土壤和肥料检测设备，成立了农化服务中心和科技服务队伍，建立了6处综合科技服务中心、2处测土中心化验室，各连锁店均开办了测土化验或测土化验代办业务，到目前已累计开展测土配方施肥3500余亩，检测土壤样本1800份，使农民可以根据土壤肥力有的放矢的施肥，避免了肥力浪费。配备了6辆下乡科技服务车，组建了包括5名农业专家和60余名服务人员的综合科技服务队伍，开通了农技服务热线。针对当地在种植和土壤结构等方面的实际情况，组织农业专家和科技服务人员深入农民家中、田间地头帮助农民解决在种田和用肥用药等方面出现的疑点、难点问题。充分发挥专业合作社和科技服务中心的优势，开展科技服务讲座，引导农民科学使用化肥、农药，帮助他们提高种植水平。据统计，截止目前共发放科普明白纸3000余份，举办各种形式的培训班150余期，培训人员18000人次，受到了广大农民朋友的欢迎。 2、健全机制，保证农资质量。在实现农资厂家择优代理的基础上，建立健全了完善的购销质量保证体系和追溯机制，严格规范管理制度和管理流程，全面落实“两账两票、一卡一书、一留样”，购、销货建立台账，进货索要发票，销货开具发票，进、销货须有质检卡和产品说明书，并且对每一批次进货留足样本，保证了农资质量安全，杜绝了假冒伪劣农资流入市场，切实维护了农民群众的权益。 3、增加科技投入，为“农超对接”提供保障。建立了设备齐全、人员到位的农产品检测中心，对农产品进行理化、微生物、农药残留等方面的严格检测，确保农产品质量。建立了农产品质量追溯体制，所有“农超对接”产品均采用标准件进行装盛，并在对接超市派驻质检员、信息员，对产品进行跟踪检测，及时处理不合格农产品，得到了广大消费者的认可。通过采用数字终端设备、条码技术、电子标签技术和电子订货系统，进一步推广品类管理和供应链管理等现代管理技术，提高市场竞争能力。为确保进入市场销售农产品的质量，公司购置了农产品质量检测仪器，对农产品的农药残留、重金属含量等指标及时进行检测，示范基地生产的农产品均达到无公害以上标准质量要求。 三、创新农产品经营服务体系 临淄区是全市蔬菜生产基地，蔬菜种植面积达到17万亩，每年蔬菜生产产量达到 500万吨。公司在农资经营过程中，发现蔬菜等农产品因销售渠道等原因，造成大量的低价销售或因找不到市场而烂掉，严重挫伤了农民的种植积极性。为此，他们把农资经营服务作为农产品经营服务体系的重要环节和手段，积极向农产品生产经营服务领域发展。 1、建立基地，开辟销售渠道。一是牵头成立了三个蔬菜产销专业合作社，建立了标准化生产示范基地1500亩，带动农户3000户，从用肥用药到田间种植技术都进行统一管理。二是面向各行政机关、事业单位、大型企业、学校及社会团体等，启动节日期间名优特农产品团购活动、套餐销售。仅春节就销售蔬菜、果品、杂粮等20多种生鲜农产品4万多箱，计400多吨。三是积极组织农产品进入各大城市超市销售。2009年5月组织8种蔬菜参加省联社“山东蔬果北京物美展销周”活动，共销售蔬菜4000吨，并从此将临淄蔬菜成功打入北京物美集团和市内外超市公司，由于产品质量好，又减少了经营环节，使公司、农户和消费者共同受益。 2、成立市区社参股的农产品公司，实施农超对接。2010年4月成立由市区供销合作社参股40%的淄博众盈农业发展有限公司。主要职责是组织农民专业化生产，集约化管理，市场化运作农产品，进一步提高淄博农产品在全国知名度，帮助农民增产增收。坚持向多元化、深层次为农服务的方向发展，充分发挥农业科技服务中心、蔬菜专业合作社、无公害蔬菜示范基地、测土配方施肥工程等科技优势，积极探索创新农产品经营服务体系。今年2月21日具体承办了由市农村合作经济组织联合会与北京物美集团名优农产品农超对接洽谈会，推介了淄博市名优农产品。重点实施了“村企互动”，发展“一村一品”，设立“蔬菜医院”，组织全市供销合作社农产品经销单位进市场、入超市，对创新全市供销合作社农产品经营服务体系做出了有益的探索。 3、建设农产品配送中心，扩大配送规模。随着经营规模的迅速扩张，原有的经营设施不能适应发展的需要，2010年众得利公司与北京物美合作计划投资5000万元建设农产品加工集采配送中心，总占地面积50亩，建筑面积25000平方米，投资2000万元建设的一期工程已经投入使用，二期工程正在筹备阶段。农户生产的蔬菜通过众得利公司调配，可直接进入超市，减少了流通环节，提高了农产品销售价格，增加了农民收入，同时也让消费者吃到了优质、新鲜的农产品。目前除配送临淄的蔬菜外，沂源的果品、高青的大米及其他区县的农产品共20多个品种通过配送中心进入各大超市，其中仅北京物美集团公司就有100余家连锁超市销售众得利公司蔬菜，派往北京物美集团各连锁超市的农产品直销员达100多人，日供应果蔬量达到100多吨，其中物美集团的5个超市全部销售众得利农产品，每天销售额30万元。 2011年11月14日
|
